高端路线几乎成了当下手机厂商的共同选择。夏新近日公布了两年内打造国内高端手机第一品牌的目标。与此同时，中兴通讯、宇龙酷派等多家国产手机厂商也对高端市场表现出浓厚的兴趣。
其实不仅仅国产手机如此，国外手机巨头也开始纷纷布局高端市场，使手机市场格局充满不确定性。
赤壁之战是中国历史上著名的依靠谋略以弱胜强的战役，面对国外手机的大军压境，以及山寨机的不断侵蚀，国产手机走高端路线顺应了手机市场大势，但高端战略终归不是“万能灵药”，要赢得一场赤壁式的胜利，国产手机还有很长的一段路要走。
谋划“赤壁之战”
夏新总裁卢振宇近日表示，计划用两年左右的时间，将夏新打造为中国手机产业的高端第一品牌。为此，夏新的营销资源将向１５００元以上的中高端市场倾斜，同时夏新即将推出以“赤壁”命名的新款手机，并在手机产品营销中与电影《赤壁》全面合作，抢占中高端市场。
宇龙酷派日前携手国际著名奢侈品牌“周大福”，打造了酷派８６８８奢华手机，直接切入高端奢华手机市场。宇龙酷派表示，今年将推出２２款新手机产品，其中８０％的手机都是价格在６０００元以上的高端产品，“我们希望在未来３到５年内，酷派手机能与诺基亚、三星等一线洋品牌相媲美。”
手机新锐天宇朗通借风险投资注入和北京奥运的契机，以８００万像素手机为突破口，试图一举推翻国产手机高端品牌的贫弱形象。“今年天宇朗通的市场推广费用将会达到３亿元。”天宇朗通品牌总顾问肖朝君说。
那么，国产手机厂商为何纷纷进军高端市场？究其原因，首先，高端手机利润丰厚。据专家预计，２００８年中国手机市场规模将达３亿部，其中２０％的高端手机几乎占有８０％的利润。从手机与电视机的成本对比也可以看出手机利润空间之大。时下，一台２１英寸电视机的市场售价大约１０００元，而制造一台２１英寸电视机所需要的材料比同样价格的手机要多消耗上百倍的材料。实际上，手机和电视的技术含量已相差无几，因此可以说，高端手机的价格已远远背离其价值，其利润空间非常大。其次，高端产品成为消费者身份和地位的象征。市场分析人士认为，随着市场经济的发展，不同消费群体的需求也不一样。尤其是国内中产阶层的迅速崛起和壮大，为高端商务市场和顶级奢侈品市场带来了巨大的增长动力。有些富裕阶层购买手机不仅仅是对功能的一种需求，还有一些心理上、品位上的需求。再次，高端领域可以给国产手机带来巨大的品牌重塑空间，这也是国内厂商纷纷进军高端市场的主要推动因素之一。
国外巨头步步为营
利润丰厚的高端手机是一块极具含金量的市场，一直被诺基亚、三星、索尼爱立信等欧美主流厂商牢牢把持，所占市场份额高达９０％以上。其实，在国产手机厂商逐渐发力高端市场的同时，国际手机巨头也在加大掌控高端市场的力度。
继诺基亚日前推出万元以上的高端手机８８００ａ以后，摩托罗拉随即推出ＲＡＺＲ Ｖ３ｉ黄金限量版等奢华手机。ＬＧ电子和三星两大韩国手机品牌则相继与意大利时尚品牌ＰＲＡＤＡ、阿玛尼合作，推出自有品牌的奢华手机。同时，夏普公司宣布将在近期向中国市场推出第一款以超大液晶显示屏为卖点的高端手机，并正式宣布进军中国手机市场。
值得一提的是，ｉＰｈｏｎｅ一旦进入内地，将对我国高端手机市场形成强有力的冲击。凭借设计和功能上的独到之处，ｉＰｈｏｎｅ自去年６月２９日上市后就在全球范围内引发了购买热潮。目前，由于苹果公司不再坚持收入分成模式，中移动已经与苹果重启谈判。
业内分析人士预计，双方谈判的最大障碍已经被突破，ｉＰｈｏｎｅ手机有望在今年１２月进入中国市场。
双重挑战
客观而言，走高端路线完全可能成为国产手机翻身的突破口。当前，中低端手机市场到处充斥着价格战和产品战，消耗了很多企业的“能量”，让很多厂家无所适从。同时，洋品牌厂家并不仅仅满足于高端市场，而且几乎席卷了中国中、低端手机市场，使国内手机厂商面临巨亏、转让等困局。事实证明，国产品牌手机仅依靠价格战是无法与洋品牌手机抗衡的，选择高利润的高端路线也许是国产手机的必由之路。
国产手机走高端路线，面临的最大挑战是核心技术。事实上，洋品牌手机之所以一直牢牢地占据着高端手机市场，关键在于其拥有强大的技术研发能力。相比之下，国产手机在核心技术方面还存在巨大的差距，真正能够直接进军高端智能手机市场的企业毕竟还是少数，更多的国产手机品牌只能选择在中、低端市场进行拼杀。因此，国产手机争取高端市场最重要的是增强技术和研发实力，厂家只有通过技术创新和无线互联网的广泛应用，才能赋予高端手机真正的内涵，从而在高端市场领域占有一席之地。
国产手机走高端路线，面临的另一挑战是品牌。打造品牌必须有足够的资金和合理的营销策略支持。虽然国产手机近年来一直都在冲击高端市场，走智能手机的路线，但市场反应并不理想。国产手机尽管很多同类产品的价格要比洋品牌手机低出不少，但仍然未能对洋品牌手机形成较大的市场压力。究其原因，品牌的问题首当其冲。
当然，国产手机崛起仅仅依靠高端路线是远远不够的。中国人民大学金融与证券研究所研究员施炜指出，国产品牌手机要想改变目前的被动局面，依靠以前的机海战术加保姆式销售已经难以奏效了，必须在产品策略和销售策略上进行全方位变革与创新，才能适应新的市场竞争环境。虽然目前在手机市场上洋品牌和山寨机的攻势咄咄逼人，但随着用户消费理念的成熟和国产手机竞争力的增强，未来中国的手机市场中一定会诞生一批强大的国产手机品牌。
