（1）、重点突出型。用5——6个机架，呈圆弧型排列，中间是最主推的机型，旁边依次放置次推机型和自然销售机型。并且在主推机型旁边放置大的产品说明牌，注明卖点，或者把有价格优势的价格标注出来，使主推机型成为绝对的几何中心，营业员加以重点推介。
（2）、双排密集型。用8——10个手机机架，呈前后错开的方式排列。在没有绝对主推机型的前提下，通过平衡机型陈列来平衡机型之间的销售，争取能够使每款机型的销售均衡发展。
（3）、单排圆弧型。可以根据市场销售需要做成不同的单排系列陈列方式，针对不同的市场机会挖掘恰如其分的卖点。
注意：所有的布置都应与竞争对手的布置形成差异化。

 3、主推1－2款明星机型的模特位包装，对于该类机型，一定要有醒目突出的展位展示，还可以在共享空间里重复展示，另外包括POP、吊旗、大小地贴、楼梯幅等的集中布置和宣传，也是十分关键的。

4、展位的“四化”：A、既要实现“亮化”——展区灯光要明亮、干净，展区明亮清晰；B、“活化”——要有动感的流水灯、霓虹灯、旋转广告演示品等的“活化”布置，展区充满生机；C、“差异化”——要与竞争对手相比，有差异化的布置，这样便于在林林总总的布置中，被消费者轻易发现和选中；D、“产品会说话”——客户经理、巡店、驻店以及终端零售的促销员，要对产品的卖点进行提炼，并简单制作成“一句话卖点，三句话用户实惠及五句话可信度”的小贴士。这样，即使促销员因事离开，顾客一看也能知道大概。

第四：资源整合及促销活动的开展，做好前面三步的工作后，接下来就是终端销量的达成及提升了，除了对促销员招聘、培训及上岗，我们还应该时时不忘做促销活动。需要纠正的是，不是一定要送礼品或降价才叫促销活动，像促销海报、产品海报的张贴，与顾客的互动沟通等就不叫促销活动。这里包括店庆等资源的争取、厂方促销员、促销礼品物资、高价值提成奖励、终端零售奖励等资源的获取，以及向总部争取真机演示等。需要注意一点的是，促销一定要有个由头，是店庆还是厂家回馈用户？要提炼出来，让顾客觉得确实是在作促销，选择的机型一定要科学，一般会集中在新产品的上市及滞销品的消化上，操作上还可以采取和顾客互动游戏摸奖，中奖名单现场公布等多种刺激顾客购买欲望的促进技巧。具体来说，主要有以下几点注意事项：

1、活动宣传横幅、条幅的悬挂

一般来说，现在在大城市的商场，是不允许悬挂横幅的，因为那样影响美观。但在二、三级市场，横幅和条幅的促销作用还是很明显的。
横幅和条幅悬挂的要求主要有：
（1）、悬挂的最佳位置在销售店的街边和门前；
（2）、柜台的外边和柜台后面的立面墙也非常显眼；
（3）、制作的条幅颜色一般是红底黄字，或者是蓝底白字，并且可以以爆炸性的方式突出本次促销内容，以引起顾客特别关注。

2、礼品、堆头的摆放　

礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点
（1）、礼品可以和机型配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。说不定有些顾客就是冲着礼品而来购买手机的，这样，礼品就成为了无声的促销员；
（2）、堆头应该见缝插针地堆放在柜台旁边，以便烘托卖场气氛；
（3）、在注意安全的情况下尽量将堆头堆得更高，更引人注目；
（4）、可以适当地将礼品和堆头摆放在一起，但要注意将礼品置于堆头上面，以便突出礼品。

3、活动海报的张贴

 海报的张贴是一个比较大的学问，海报是最好也是最不好的宣传工具。在终端，基本上每个厂家都印制了用不完的海报。说海报好，是因为海报张贴容易，面积大，比较显眼，可以把节日的促销信息尽情收集；说它不好，是因为海报是易替代品，现在你张贴上了你的促销海报，等你一转身，马上就有别的厂家的促销员或者业务员上来，要么把你的海报撕掉放到垃圾桶里去，要么就在你的海报上张贴上他的海报，把你的给覆盖了。因此，如何张贴好节日的促销海报，是很多厂家的业务员和促销员非常头疼的问题。张贴海报最主要的就是要讲究一种气势，形成对顾客的最大冲击力。一般来说，海报的张贴有以下形式：

（1）、鹤立鸡群型。就是全卖场就是你中邮一家有海报，其他的都没有，这样你的海报就得到了最大化地体现；
（2）、一字排开形。有些商家规定了具体张贴海报的位置。这时，各个厂家的海报就正面交锋了，全部一字排开张贴在一起。在这种一字排开型中，最好的位置是开头的海报位置以及最接近人流量大的位置，这是中邮客户经理最值得去争取拿到的。
（3）、品字型。品字型是指三个海报的张贴。这样可以给顾客一种立体感，可以在感官上营造比较好的氛围，吸引顾客的目光；
（4）、田字型，也叫十字型。就是指四个海报两个一排，分成两行张贴。这种张贴类型适用于有较大空间的销售卖场，或者厂商关系比较好的销售店，尤其是对于促销机型，这种效果还是十分明显的。